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巩固渠道优势丰富产品矩阵 顾家家居布局大家居模式

2021-05-30 20:45  来源:澳门新浦京8455com 吴文婧 冯思婕

    本报讯 5月27日,国家统计局发布1—4月份全国规模以上工业企业利润数据的公告。1—4月份制造业实现利润总额21963.1亿元,增长1.14倍,其中,家具制造业利润总额97.7亿元,同比增长50.5%。

    深耕软家具行业38载的软体家具龙头企业顾家家居在今年一季度也取得了亮眼的成绩。公告显示,2021年第一季度顾家家居实现营业收入37.82亿元,同比增长65.32%;归属于上市企业股东的净利润3.85亿元,同比增长25.59%;扣非净利润3.18亿元,较上年同期增长了53.39%。

    保持渠道优势

    积极探索多元销售模式

    东兴证券在研报中提到,保持渠道优势是龙头软体家具企业应对流量碎片化、品类多元化,不断提升市场份额的关键之一。近年来,顾家家居持续进驻空白城市,积极探索“1+N+X”模式(各类大店+系列单店与品类综合店+各类新兴渠道业态),把握更多线下客流。

    截至2020年底,顾家家居共有6691家门店,数量领先全行业;全年净增加门店205家,疫情影响下渠道扩张能力凸显。

    同时,企业通过信息化建设、区域零售中心等进一步提升门店运营效率。2020年,企业提升了电商的战略地位,协同经营的各个环节实现电商业务发展,加快布局拼多多、抖音等新渠道。

    丰富产品矩阵

    覆盖多场景需求

    凭借渠道运营、品牌力和产品创新能力的优势,顾家家居得以通过内生孵化与外部收购,在纵向拓展功能沙发产品,在横向拓展床类产品等新兴品类,并保持较好盈利能力。

    据悉,顾家家居计划在功能沙发、床垫、定制家居等高潜力品类加强攻势,有望通过“多品牌、全品类、全渠道”的布局实现中长期的持续扩张。

    自2010年起,顾家家居实行多种类布局,先后进军卧室、定制等领域。从企业并购目的来看,主要是为了丰富产品矩阵、拓展外销渠道、布局海外产能以及引进先进理念等。

    某家居行业分析师表示,顾家家居未来转型综合家居零售运营商,目前产品矩阵覆盖软体全品类+定制家具,力争满足消费者一站式家具需求。据官网统计,企业总共有SKU(库存可以控制的最小单位)多达千余种,其中沙发近600种,床类近300种。横向对比来看,企业产品线占优。未来企业以沙发为根基,覆盖客厅、卧室、餐厅、儿童房等多场景需求。(记者/吴文婧见习记者/冯思婕)

(编辑 崔漫)

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