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电商迈入新战国时代 国美“618”加深头部平台合作发力本土生活

2021-06-09 17:13  来源:澳门新浦京8455com 贾丽

    本报记者 贾丽

    与往年的“618”不同,今年“618”是反垄断后的第一个大促,市场局势复杂得多。而618之战也提前打响。近日,国美宣布正式展开“618”大促,加速发力本土生活。

    国美零售投资企业CEO何阳青表示,在疫情等多重因素的影响下,零售业发生巨大变化。国美也经历了组织架构和运营结构的变化。国美“一店一页”模式是零售的未来模式,是一种更好的模式,这也将推动国美以门店为单元做本地生活,将零售延展至本地生活的模式。

    布局零售行业34年的国美集团,近年来围绕“家·生活”战略,深度打造全场景、多频次的线上线下互动双平台。今年“618”大促,国美集团“真低价·持久战”第三战正式打响。而其次,在这一战役的背后,零售业、电商界多种新玩法、新趋势涌现出来。

    组织运营结构生变

    零售业向本土生活扩张

    每年的“618”盛宴,昭示着消费旺季的来临,也吸引越来越多的零售、电商和家电企业参与其中。近年来“618”大有逐年提前之势。今年,阿里、京东已提前开打。国美也早就开始酝酿,并在近日宣布以“真低价”的姿态,开始新一阶段的进攻战。

    在互联网时代的红利已然见顶的大背景下,今年的“618”声势不如以往,但大家依然可以看见“618”在每一年当中的风向标意义。“618”之战的背后,更透露着复杂局势、消费走向以及各大电商平台一年的战略重点。

    疫情的影响之下,人们的消费习惯和消费需求发生了不小的变化,零售行业的新机遇、新需求、新模式应运而生。

    对此,著名经济学家、商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育称,伴随着中国在全球经济体系中的地位变化,目前的消费零售的地位也发生了较大变化,使得零售成为拉动经济增长的重要驱动力。

    何阳青谈及零售变化时表示,疫情给中国零售行业带来的一个非常明显的变化是,以社区为单位,周边一公里网格化的线上线下的营销模式。“当前零售的变化下,国美的整个零售模式也发生了非常大的变化,即从疫情开始到现在,国美推出线上线下一体化和物流融合的模式,这种模式促成了国美组织变化和运营的变化,也就是国美以线下3000多家门店为单位,三公里为半径,形成的网格化模式,线上线下联结形成的‘一店一页’模式。”

    今年,众多零售巨头找到“新玩法”,发力本地生活。本土生活成为新的方向和格局的新变量。何阳青对《证券日报》记者表示:“接下来,国美将抓住新技术机遇,加速扩大网络覆盖,并深度在本地生活等多元领域延展。”

    今年618是反垄断后的第一个大促,呈现了诸多新特点,何阳青表示,不管零售发生多大变化,零售本质没变。

    何阳青还称,近两年零售还有一个显著的变化就是直播零售的发展。此前国美就联合央视资讯,进行了“买遍中国”全国巡回带货直播活动,这也使得直播成为国美整体特色。“2021年初,国美集团全面深化娱乐化营销模式,推出了全新APP‘真快乐’。作为国美娱乐化战略落地中最重要的产品,通过年轻人喜欢的‘抢-拼-ZAO’娱乐化组合拳玩法,配合‘短视频+直播+赛事’的内容呈现,走出差异化竞争路线。”

    “直播等多元渠道的兴起,成为今年零售业的新看点,零售和电商企业势必在618依旧在这些渠道发力,而在同质化严重的市场下,如何走出差异化道路,吸引巨大流量,对零售和电商企业而言至关重要。”清晖智库创始人对《证券日报》记者表示。

    电商进入新战国时代

    国美将与京东等头部加深合作

    受疫情影响,去年整个零售行业的日子都很难。如今的电商市场,也历经一轮变化。据国家统计局的数据,2020年我国社会消费品零售总额39.20万亿元,比上年下降3.9%。然而,网络零售却高速发展。

    去年,全国网上零售额11.76万亿元,比上年增长10.9%。其中,实物商品网上零售额9.76万亿元,同比增长14.8%,占社会消费品零售总额较上年大幅提升4.2个百分点,逼近四分之一。

    商务部发布《2020年网络零售市场发展报告》预测,“2021年,网络零售市场有望保持稳中有进发展态势,市场规模有望超过13万亿元,保持10%左右的增速”。在电商高歌猛进的同时,市场格局也发生了变化。

    财经评论家水皮表示:“当前的电商竞争已进入新战国时代,在此背景下又碰到了平台反垄断,这基本上是现实的社会发展进程。此前在资本的扩张下,平台会进行各种补贴,但补贴过了界就是倾销。在电商刚起步之时,新的经济形态还没有成型,垄断并未深入,但在新的经济形态基本定型,反垄断就是维持正常的商业秩序,这是可持续经营的路径。这也对在电商领域深度布局的零售企业提出更高的要求。”

    国美零售经营策略与实行中心VP曹成智表示,除了与其他企业进行区别差异化,国美将从自身做起,致力于从平台方面减少运营成本,提升盈利能力,继续拓展强化供应链和服务优势,加速开放第三方供应链合作,维持行业最高服务标准。

    谈及策略,国美定制企业CEO程琳表示,做零售企业,一方面是做平台;另一方面就是做供应链。过去1年,国美是京东平台和拼多多平台的第一大店铺,也是天猫的战略合作伙伴,不过只有扎进所有的体系里,才能充分地了解到供应链的强与弱。关于本次“618”大促国美供应链怎么打的问题,他认为,最重要的就是要下场去跟行业踢球。

    水皮称,国美的“真快乐”其实就是适应现代市场竞争格局的产业,国美线上线下结合的优势,将有着巨大的机会。

    曹成智透露:“接下来国美主要通过加强开放共享的生态圈建设,与拼多多、京东等头部流量平台、第三方厂商的深度战略合作,实现流量共融和相互赋能,未来也将发挥更为巨大的协同效益;同时,国美凭借34年行业的积淀,与各大品牌供应厂商搭建起强大供应链体系,不仅与大牌厂商建立了深度互信的合作关系,大大减少了中间环节,实现了从源头把控商品质量,还能直接根据用户需求从厂家定采商品,通过厂家直销砍去溢价,真正让利消费者。”

(编辑 孙倩)

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