澳门新浦京8455com-澳门新葡350vip最新网站

客户端

证券日报APP

扫一扫
下载客户端

您所在的位置: 澳门新浦京8455com > 企业产业 > 企业信息 > 正文

BOP获1.6亿元B轮融资 口腔护理"美妆化"是噱头还是策略?

2021-06-10 17:22  来源:澳门新浦京8455com 许洁 李豪悦

    本报记者 许洁 见习记者 李豪悦

    近日,口腔护理品牌BOP宣布完成1.6亿元B轮融资。本轮融资由DCM领投,光速中国跟投,老股东BAI资本和海阔天空创投超额跟投,指数资本担任独家财务顾问。据了解,融资资金将用于品牌营销、供应链建设和新品研发。

    值得一提的是,BOP创始人刘滨近期接受采访时曾表示,要用彩妆和护肤的方法重新做一遍口腔。

    天眼查APP数据显示,我国目前有超1.2万家口腔护理产品相关企业。从行业发展趋势来看,近五年,口腔护理产品相关企业(全部企业状态)数量持续上涨,增速维持在15%左右。在竞争日趋激烈的口腔护理领域,“美妆化”意味着将沿用美妆产品那套颜值至上的打法,这对于口腔护理企业,是否真的可行?

    预计今年销售破6亿元

    天眼查APP数据显示,BOP所属企业为上海格芒商贸有限责任企业,成立于2019年。截至目前,企业已完成四轮融资。

    记者从BOP官方旗舰店了解到,目前该品牌旗下在售产品主要为口气清新剂、漱口水、牙膏及美白牙贴四大类。其中,口气清新剂与漱口水销量最高,是企业人气产品。

    此外,成立时间仅两年,BOP的业绩却增长迅猛。根据“新商业情报NBT”数据,2019年11月上线第一款产品以后,BOP半年内月销售额从300万元快速上升至3000万元。其口喷产品上市2个月后,迅速成为口腔护理领域里的爆款单品,占BOP总销售额的60%-70%。

    创始人刘滨预计今年BOP将突破6亿元销售大关,这是王健林的“一个亿小目标”的六倍。

    是什么令BOP如此自信?记者发现BOP以一种做美妆的心态做口腔护理产品,这一点从其产品设计上就能反映出来。以口气清新剂为例,BOP旗舰店的产品包装都形似口红,并针对外壳设计了不同的图案。产品是以“外壳+替换装”的方式出售,外壳印有豹纹图案的口喷,月销量超过了4万,评论区不乏对颜值大加赞赏的用户。

    从刘滨此前的专访中可以了解到企业的产品理念,据其先容,“口腔美妆化就是从新一代消费者的角度出发,了解他们的口腔需求。对用户痛点理解更清楚了,大家做产品就更加有针对性。口喷有点像彩妆,牙贴属于功效型产品,更像护肤品。”

    BOP背后的资本也认可了这一表现形式。指数资本董事总经理胡宇骐认为,口腔护理是品类和渠道红利共振的赛道,是颜值经济下非常大的一块洼地。

    需要注意的是,对产品高颜值的追求,正在成为口腔护理新锐品牌的“正常操作”。

    仍需打造产品护城河

    已获得两轮融资的口腔护理品牌茶佳,以及两年拿到五轮融资并由字节跳动参投的品牌参半NYSCPS,产品设计上都遵守“颜值至上”理念。

    值得一提的是,在一家名为广州市晶神保健品有限企业的官网页面,服务客户包括BOP、与参半NYSCPS,除此之外还有舒客、黑妹、两面针等其他口腔护理品牌。根据先容,晶神从事化妆品、口腔护理产品OEM/ODM等业务。

    看懂研究院高级研究员程宇向证券日报》记者表示,口腔护理产品入行门槛低,研发投入都不高。“漱口水、牙膏等口腔护理产品,大部分都是代加工。”程宇先容,传统口腔护理企业已经很难赚钱,之前的营销方式是走商超,代理商的传统渠道。最近几年整个行业的这类销售都开始出现停滞或萎缩。国内做口腔护理的许多企业,收入和利润都下降的十分利害,大部分企业甚至是亏损的。

    香颂资本实行董事沈萌则告诉《证券日报》记者,企业对“美妆化”等概念的打造,首先要将自己的业务从医用专业向新零售消费的模式转向。此外,新零售消费已经形成完整的“融资-扩张-上市”的流程,主打的产品并不是决定因素,营销的占比更重,投资者更看重这个模式后续实现的收益。

    2020年,被称为“国货之光”的完美日记的母企业逸仙电商登陆美股,根据其年报数据,企业2020年全年实现营收52.33亿元,与此同时,营销费用支出达34.12亿元。喊出“美妆化”口号的口腔护理品牌是否有望复制完美日记的上市经验,对此,程宇认为机会不大。

    “美妆企业之所以在现在这种情况下能够有比较好的发展,因为有适合自身发展的市场环境。此外,一支口红你可以用很久,最重要是可以给你带来很直接的消费效应,是花在脸上肉眼可见的美。跟一支口红相比,口喷,漱口水的使用周期非常短,这样算下来,使用的成本和最终效果去比,两者之间的性价比是天壤之别。所以这类口腔护理企业要想复制美妆行业商业模式,还有较长的路要走。”程宇说道。

    不过,相比过去的传统企业,“美妆化”可能为企业利润带来很大提升。盘古智库高级研究员江瀚向《证券日报》记者表示,在颜值经济的驱使下,口腔护理企业的“美妆化”,很可能将原来口腔护理这类低频的消费由高频转变,对于企业利润水平将会带来很好的提升,这也是一个不错的选择和发展方向。

(编辑 孙倩)

澳门新葡350vip最新网站--<strong>澳门新浦京8455com</strong>

澳门新浦京8455com-澳门新葡350vip最新网站

  • 24小时排行 一周排行

澳门新浦京8455com|澳门新葡350vip最新网站

XML 地图 | Sitemap 地图

版权所有澳门新浦京8455com

互联网资讯信息服务许可证 10120180014增值电信业务经营许可证B2-20181903

澳门新浦京8455com所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读法律申明,风险自负。

证券日报社电话:010-83251700网站电话:010-83251800

网站传真:010-83251801电子邮件:xmtzx@zqrb.net

证券日报APP

扫一扫,即可下载

官方微信

扫一扫,加关注

官方微博

扫一扫,加关注

澳门新浦京8455com|澳门新葡350vip最新网站

XML 地图 | Sitemap 地图